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行業(yè)資訊
鋼貿(mào)商談擺脫生存危機(jī)的思路與方法
柳州華通
2013-10-10 15:12:15
物換星移，歲序更新，轉(zhuǎn)眼又是一年。在2013年來(lái)臨之間，鋼貿(mào)企業(yè)的高管們?cè)诒P(pán)點(diǎn)2012年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的同時(shí)，考慮的是2013年的鋼材生意怎么做，轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、危機(jī)、生存、商機(jī)、行情……這些詞在鋼貿(mào)企業(yè)老板腦海里回蕩。
在微利時(shí)代、過(guò)剩時(shí)代、轉(zhuǎn)型時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，鋼貿(mào)商那一套傳統(tǒng)的“低吸高拋賺差價(jià)”經(jīng)營(yíng)模式很難適應(yīng)了，那么2013年的鋼材生意怎么做？為此，記者采訪了不少鋼貿(mào)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理以及在市場(chǎng)前沿的一線銷(xiāo)售員，進(jìn)行探討研究。
更貼近市場(chǎng)需求
上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)，如今鋼材市場(chǎng)面臨的大環(huán)境改變了，鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求成為一種常態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，給鋼材貿(mào)易增加了難度，這就要求鋼貿(mào)企業(yè)去創(chuàng)新，探索新的經(jīng)營(yíng)模式，在服務(wù)上下功夫，在為客戶增值服務(wù)中去創(chuàng)造自身的價(jià)值。
2013年的鋼貿(mào)企業(yè)依然面臨諸多困難，但辦法總比困難多。李忠雙認(rèn)為，面對(duì)困難，重要的堅(jiān)定信心，明確目標(biāo)。2013年國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)比2012年更好，各地的公路、鐵路、城市軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快，鋼材需求強(qiáng)度不會(huì)減弱，還有可能增強(qiáng)，對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是有機(jī)會(huì)的，所以說(shuō)貿(mào)易商首先得充滿信心，確定自身的發(fā)展目標(biāo)，調(diào)整市場(chǎng)定位，堅(jiān)守鋼貿(mào)這一陣地。
“根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)的變化，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，讓經(jīng)營(yíng)的鋼材更貼近市場(chǎng)的需求?！鄙虾毾奈镔Q(mào)有限公司總經(jīng)理何永華向記者介紹他們公司2013年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略。他說(shuō)，根據(jù)鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策，在2013年國(guó)家將全面淘汰普通Ⅱ級(jí)螺紋鋼，取消了這一鋼材的標(biāo)準(zhǔn)，這就意味著2013年Ⅱ級(jí)螺紋鋼最終退出市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)建筑工程將不使用普通Ⅱ級(jí)鋼，而是大力推廣Ⅲ級(jí)以上的高強(qiáng)度建筑鋼材，如抗震鋼筋、Ⅳ級(jí)螺紋鋼等。這將使建筑鋼材市場(chǎng)帶來(lái)較大的變化，上海寶夏公司提前做出適應(yīng)這一變化的經(jīng)營(yíng)策略，率先退出Ⅱ級(jí)螺紋鋼銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)向Ⅲ級(jí)0
