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金秋九月鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查隨筆
廣西華翔貿(mào)易有限公司
2015-09-25 12:47:51
受樓市銷售情況的影響，鋼市也素來有金九銀十的說法，但在產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的今天，旺季的說法早已被大家所看淡。今年9月，筆者也借機(jī)走訪了杭州主要鋼材市場(chǎng)，了解貿(mào)易商最新經(jīng)營(yíng)狀況及后期操作思路。
首先筆者走訪了杭州運(yùn)河鋼材市場(chǎng)，該市場(chǎng)以銷售建筑鋼材為主，與往年同期相比，這里明顯缺乏活躍氣氛，商家基本分化為兩大派，鋼廠代售與專業(yè)工程配送。據(jù)筆者隨機(jī)抽查的幾家情況來看，由于近兩年鋼材價(jià)格不斷下移，傳統(tǒng)的鋼廠代理模式已無法實(shí)現(xiàn)盈利目的，按照前幾年經(jīng)營(yíng)模式操作的商家?guī)缀跻呀?jīng)處于半關(guān)閉狀態(tài)，剩余的部分實(shí)力較強(qiáng)的代理商順勢(shì)與鋼廠建立合作共贏關(guān)系，代銷制應(yīng)運(yùn)而生，無論價(jià)格漲跌，風(fēng)險(xiǎn)由鋼廠辦事處承擔(dān)，貿(mào)易商僅賺取小額辛苦費(fèi)。而另一部分資金較為充裕的貿(mào)易商以工程墊資為主，嚴(yán)格按照工地要求配貨，盡量控制零庫存風(fēng)險(xiǎn)，賺取資金服務(wù)費(fèi)。雖然處于金九銀十旺季時(shí)期，但從貿(mào)易商的詢單量及開單量來看，絲毫不及前幾年的風(fēng)光時(shí)期，且市場(chǎng)對(duì)于小長(zhǎng)假前的工地集中備貨情況紛紛表示不看好。
接著筆者走訪了以集合眾多板型材商家而著稱的城北鋼材市場(chǎng)和三里洋鋼材市場(chǎng)，整體氛圍也是同樣清淡。今年以來，長(zhǎng)強(qiáng)板弱的格局一直難以改變，制造業(yè)導(dǎo)致需求銳減，鋼廠雖處于虧損境地但為了保證資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)能供應(yīng)長(zhǎng)期減不下來達(dá)產(chǎn)率依然維持高位，鋼材價(jià)格毫無疑問大幅下挫。近兩個(gè)月由于南北現(xiàn)貨價(jià)格持續(xù)倒掛，華東地區(qū)庫存一直處于緩慢下降通道，目前已到達(dá)歷史最低警戒線附近，但與往年不同的是，短期內(nèi)社會(huì)庫存壓力減小對(duì)鋼價(jià)起不到任何刺激作用，終端需求不佳成為硬傷，市場(chǎng)各方參與者對(duì)價(jià)格行情已不抱太大希望。此外，在今年的惡劣形勢(shì)下，曾經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位的鋼廠資源已逐漸失去其市場(chǎng)份額，貿(mào)易商經(jīng)營(yíng)狀況不理想，鋼廠補(bǔ)差不及時(shí)不到位，導(dǎo)致市場(chǎng)信心全無，不少商家坦言年底在訂明年年度計(jì)劃時(shí)，將優(yōu)先考慮與參考第三方平臺(tái)進(jìn)行后結(jié)算模式的鋼廠合作，過去的月度定價(jià)模式已不適應(yīng)眼下的市場(chǎng)行情，或?qū)⒅饾u退出歷史舞臺(tái)。
在新世紀(jì)金屬材料市場(chǎng)，筆者拜訪了本地一家大型國(guó)有企業(yè)，其銷售品種齊全，資金實(shí)力強(qiáng)勁，在杭州具有重要影響力。為了順應(yīng)下行格局，公司不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，目前以專業(yè)托盤代訂貨為主，自營(yíng)業(yè)務(wù)壓縮到極小部分。這種模式在近兩年很受歡迎，一方面拼盤貿(mào)易商可以減少資金占用和庫存風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也可享受到鋼廠最優(yōu)惠政策，一舉兩得。但值得注意的是，這類公司在自營(yíng)方面缺少靈活性，比如強(qiáng)調(diào)必須款到發(fā)貨和禁止項(xiàng)目墊資，在現(xiàn)如今產(chǎn)品質(zhì)量至上及資金緊張的情況下，上述這些規(guī)定對(duì)銷售會(huì)形成一定制約。據(jù)了解，目前多數(shù)終端企業(yè)傾向貨到付款，一是為了防范資金詐騙風(fēng)險(xiǎn)，二來也是為了防止出現(xiàn)鋼材以次充好情況的發(fā)生。
從筆者幾日實(shí)地探訪的情況來看，今年貿(mào)易商資金偏緊，且在大多數(shù)時(shí)候行情向下，商家可操作的余地不多，近期又存在庫存不足，規(guī)格緊缺的情況，在低庫存低價(jià)格并存的新常態(tài)下，市場(chǎng)的后期趨勢(shì)值得關(guān)注。筆者初步判斷，“金九”已經(jīng)不在，“銀十”出現(xiàn)的可能性也不大，市場(chǎng)需要更多的利好支撐。杭州貿(mào)易商順應(yīng)時(shí)勢(shì)做出了一些積極的改變，但是實(shí)際效果我們短期內(nèi)還難以下定論，不過隨著鋼市結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)一步推進(jìn)，杭州申辦亞運(yùn)會(huì)成功，都讓人們對(duì)于杭州市場(chǎng)充滿期待，在如今不景氣的大環(huán)境下適者生存，市場(chǎng)永遠(yuǎn)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，且看各方如何應(yīng)對(duì)。
